不動産を早く売りたい。
すぐに売るための手段や方法を解説

不動産をすぐに売るにはどうしたらよいか

不動産をできるだけ早く売却したいと考える場合、大きく分けて「仲介」と「買取」という2つの方法があります。仲介は市場で買主を探すため時間はかかるものの高値で売れる可能性があります。

一方で買取は不動産会社が直接買い取るため即現金化できますが、相場より価格が下がることが一般的です。状況や目的に合わせて最適な手段を選ぶことが、不動産をすぐに売却するための第一歩となります。

不動産を早く売りたくなる理由

不動産をできるだけ早く売却したい背景には、転勤や住み替えなどのライフイベント、相続による空き家の管理負担、住宅ローン返済の負担といった事情があります。

固定資産税や修繕費を避けたい、資金繰りを改善したいなど、生活や経済面での理由が重なると、早期売却を検討する人は少なくありません。

買取で売却するメリット・デメリット

不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」は、売却までのスピードが早い方法です。契約から現金化までが数週間で完了するため、急いで資金を確保したい人や、相続や離婚で早期に整理をしたい人には適しています。

一方で、デメリットは価格が相場より低くなりやすいことです。一般的に市場価格の7〜8割程度での売却となるため、できるだけ高く売りたい人には不向きです。したがって「価格よりもスピードを重視する人」におすすめできる方法といえます。

仲介で売却するメリット・デメリット

不動産を売却する際の一般的な方法が仲介です。相場に近い価格、または条件次第で相場以上で売れる可能性がある点がメリットです。広告やポータルサイトを通じて幅広い買主にアプローチできるため、価格重視の人に適しています。

ただし、売却までに数カ月かかることがあり、内覧や価格交渉の負担も伴います。スピードを優先する人には不向きですが、高値売却を狙うなら有効な手段です。

仲介で安く売りだす、買取保証を利用する方法もある

仲介で早く売却したい場合は、相場の1〜2割減で売り出せば早く売れる可能性があります。ただし大幅な値下げは損失が大きくなるため、専門家の助言を受けながら価格設定をすることが重要です。

もう1つの方法が「買取保証」です。一定期間内に仲介で売れなかった場合、不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取ってくれる仕組みです。

不動産をすぐに売りたい場合は、買取や買取保証に対応している不動産会社を選びましょう。またメールや電話のレスポンスの早さ、説明の分かりやすさなど、担当者の対応力も信頼性を見極める大切なポイントです。

不動産を売るベストなタイミング

不動産を高く、かつスムーズに売却するためには、タイミングを見極めることが重要です。市場の価格動向や金利、税制の優遇措置などは売却価格や手取り額に大きく影響します。また、築年数が浅いうちに売ることで建物の価値を維持しやすく、買主からの需要も高まりやすい傾向があります。

反対に、条件が悪い時期に売却を急ぐと、想定以上に価格を下げざるを得ないケースもあります。売り時を理解し、自分にとって有利なタイミングを選ぶことが、後悔しない取引につながります。

不動産の売り時を見極めるポイント

不動産を少しでも有利に売却するためには、売り時を判断する材料を知っておくことが欠かせません。まず重要なのが市場の価格動向です。景気や金利の動きによって不動産価格は変動し、需要が高まる局面を狙うことでよりよい条件で売れる可能性があります。

次に築年数も判断材料となります。一般的に建物は築年が浅いほど資産価値が維持されやすく、築20年を超えると価格下落が大きくなる傾向があります。

また、税制も忘れてはいけません。特例や控除が使える期間に売却すれば、税負担を抑えて手取りを増やせます。これらの要素を総合的に確認し、自分にとって最適なタイミングを見極めることが大切です。

価格動向

不動産価格は、景気や金利の動き、需要と供給のバランスによって大きく変化します。特に住宅ローン金利が低い時期は購入希望者が増えやすく、売却に有利な状況といえます。また、都市部の再開発や新駅の開業などインフラ整備が進むエリアでは需要が高まり、価格が上昇する傾向があります。

反対に景気が停滞している時期や金利上昇局面では、売却が長期化したり希望価格を下回ったりする可能性が高くなります。そのため、不動産を売却する際は市況を意識し、需要が強い時期を狙うことが、少しでも高く売るための重要なポイントとなります。

築年数

築年数は不動産の価値を左右する大きな要素です。建物は新しいほど評価が高く、築10年を過ぎると下落しやすくなります。木造住宅は特に20年を超えると建物の価値がほとんど認められず、土地評価が中心になることもあります。

築浅の段階で売却すれば有利になりやすく、築古の場合でもリフォーム履歴を提示することで買主の安心感を得られる点がポイントです。

税金

不動産の売却では税金の影響を無視できません。売却益が出た場合には「譲渡所得税」が課され、所有期間によって税率が変わります。5年以下の短期譲渡は約40％と高く、5年を超える長期譲渡では約20％と半分程度に軽減されます。

一方で、マイホームを売却した場合には「3,000万円特別控除」などの税制優遇が利用できるケースもあります。適用条件を満たせば税金を大きく抑えられるため、売却前に制度を確認することが大切です。税金を把握しておくことで、売却時期をより有利に選択できるようになります。

不動産を売らないほうがいいタイミング

不動産はいつでも売却できますが、状況によっては売らないほうが賢明な場合もあります。例えば住宅ローンの残高が売却価格を上回る「オーバーローン」の状態では、売却しても不足分を自己資金で補う必要があり、金銭的な負担が大きくなります。

また、税制優遇の適用条件を満たしていない時期に売却すると、本来受けられる控除を逃してしまい、手取り額が大きく減ってしまう恐れがあります。さらに、不動産市況が低迷している時期や買い手の需要が弱まっている局面では、価格を下げないと売れにくいのが実情です。こうした条件が重なる時は売却を急がず、時期を見直す判断も必要です。

オーバーローンになる

不動産を売却する際、住宅ローンの残高が売却価格を上回る状態を「オーバーローン」と呼びます。この場合、売却代金でローンを完済できず、差額を自己資金で補う必要があります。例えば残債が3,000万円あり、売却価格が2,500万円なら、500万円を自己資金から支払わなければならず、大きな負担となります。

オーバーローンのまま売却を進めると資金繰りが厳しくなるだけでなく、住み替えや新たなローンの審査にも影響します。そのため、売却を急ぐよりもローン残高の推移や相場を見極め、適切なタイミングを選ぶことが大切です。

税制優遇が受けられない

不動産を売却する際には、税制優遇を受けられるかどうかが手取り額を大きく左右します。代表的なのが「3,000万円特別控除」で、マイホームの売却益から最大3,000万円まで非課税にできる制度です。

ただし、住まなくなってから3年目の年末までに売却しなければ適用されません。控除が使えない時期に売却すると税負担が増えるため、制度の条件や期限を確認しておくことが大切です。

不動産を売る流れや注意点

不動産を売却する際は、仲介と買取で進め方や注意点が異なります。仲介では必要書類を整え、不動産会社に査定を依頼し、広告や内覧を経て契約に至るのが一般的な流れです。

一方で買取は、不動産会社が直接査定・提示した金額に納得すれば契約が成立し、短期間で現金化できます。

ただし、それぞれにメリットとデメリットがあるため、目的に応じて選択することが重要です。また、相場調査や書類準備を怠ると売却がスムーズに進まないため、事前の準備を徹底することが成功のポイントです。

仲介で売る流れや注意点

仲介による売却は、不動産会社に依頼し市場で買主を探すのが基本の流れです。まず必要書類を準備し、査定を受けて媒介契約を結びます。その後、不動産会社が広告やポータルサイトで物件を紹介し、内覧や価格交渉を経て売買契約に至ります。

仲介の強みは相場に近い、またはそれ以上で売れる可能性がある点ですが、売却までに数カ月かかることもあります。注意点としては、相場とかけ離れた高値で売り出すと長期化しやすく、逆に安売りすれば損失が大きくなります。また、不動産会社や担当者の対応力によって売却スピードが左右されるため、信頼できるパートナー選びも欠かせません。

不動産会社では該当物件の立地や状況などから、同条件の物件の売却価格を比較して査定額を算出します。加えて、複数の不動産会社から査定してもらい、比較することで相場がある程度把握できるでしょう。

買取で売る流れや注意点

不動産会社による買取は、売却スピードを重視する人に適した方法です。流れとしては、まず不動産会社に査定を依頼し、提示された価格に納得できれば契約を結びます。その後、代金の支払いと所有権移転登記を行い、数週間程度で現金化が可能です。

仲介のように広告活動や内覧対応が不要なため、手間がかからない点も大きなメリットです。

ただし、相場より低い価格での売却となるため、できるだけ高く売りたい人には不向きです。また、会社によって買取条件や対応の丁寧さに差があるため、複数社に相談し比較検討することが失敗を避けるポイントです。